“老黄皮”缘何搭售“五牛”

    近日，我市一些经销香烟的商户向本报反映，他们在向访销员要许昌（黄软）香烟（即俗称的“老黄皮”）时，访销员违背了他们的进货意愿，搞捆绑销售，非要求５条“老黄皮”搭配１条四川成都卷烟厂生产的“五牛”牌香烟，否则便不给他们上货，理由是“老黄皮”“计划紧张，货源有限”。“计划紧张，货源紧缺”从何谈起？是受生产能力所限吗？就此问题，记者采访了许昌卷烟总厂和许昌烟草分公司及魏都区烟草公司的有关人员，他们各有说法。

许昌卷烟总厂“满腹委屈”：我们有充足的生产能力

    据悉，许昌卷烟总厂“九五”技改项目已经投入使用，设备国内领先、世界一流，年生产能力达８０万箱（该厂２００２年实际产量不到５０万箱），且保持着３年的原料储备，完全有能力满足市场上对任何牌号卷烟的需求。“老黄皮”是省质监局免检产品，单规格销量在我省排第一，在全国排第九，在我市消费者中享有“小帝豪”之称，高配方、低利润，可以说是物超所值，许多消费者对它情有独钟，企业也没有过多的利润期望，而是以满足消费者为主，积极组织生产。

    该厂销售部的负责人解释说：“在专卖体制下，卷烟由国家专营专卖、统购统销，是标准的计划经济。河南省现行的卷烟购销途径为：当地烟草公司（地市级烟草公司）提出各牌号卷烟市场需求计划，再由省烟草专卖局将该计划下达给有关生产厂家，厂家负责供货。生产厂家能供多少货完全是由烟草公司下的订单决定。”

    企业在“老黄皮”供货上厚此薄彼吗？这位销售部负责人说：“许昌卷烟总厂地处许昌，吃许昌的饭，喝许昌的水，是许昌的水土哺育了许昌卷烟总厂成长壮大，且在最困难的时候，是许昌几百万父老乡亲给企业以厚爱和支持，对此企业没齿不忘。正因为此，企业的任何产品，一直都是优先保证许昌地区的供货。但是，我们不能直接对零售户供货，只能按当地烟草公司提供的需求计划供货。”据了解，“老黄皮”在省内其他地区都是足量供货，没有什么“计划紧张，货源有限”之说。

    “老黄皮”是老百姓的“家常饭”，在许昌的市场需求量约为每月６０００箱，但该厂得到的订单只有每月４０００箱，存在２０００箱左右的缺口。对此，许昌卷烟总厂认为，商业企业应根据市场需求，定足计划，才不会造成市场供应严重不足，商户和消费者怨声载道的被动局面。同时，这个缺口如果长期存在，既可能给假冒产品带来可乘之机，影响市场经济秩序，又会给社会稳定造成一定的隐患。

烟草公司“理直气壮”：我们有自己的原则

    据魏都区烟草公司一姓王的负责人解释说，由于“老黄皮”计划紧张，货源有限，许昌烟草分公司便组织了一部分同档次的“五牛”烟来满足市场供应。至于捆绑销售问题，他认为这是由于商户不理解或工作人员工作方法不当造成的。他们并没有要求访销员强行搭配销售。

    许昌烟草分公司一姓段的负责人解释说：“搭配销售是各县、区烟草公司的事，我们没有要求他们这么做，发现他们这么做，我们是要处理的。”“但各县、区烟草公司的‘五牛’烟，却是从许昌烟草分公司购进的呀？”记者追问。对此，他又解释说：“卷烟作为特殊商品，国家专营专卖、统购统销，许昌市经销的卷烟都是从许昌烟草分公司购进的，但我们并没要求他们搞捆绑销售。搭配销售‘五牛’烟，我认为这可能不是捆绑销售，而是一种促销手段。因为卷烟作为特殊商品，不允许做广告，要想开拓市场只有提高上柜率、摆放率。‘五牛’与‘老黄皮’零售价虽同为两元一盒，但整条烟的批发价却不一样，‘老黄皮’每条１８．７元，‘五牛’每条１８．５元，我们为商家让利０．２元，商家可自愿认购。”

    对于能否按每月６０００箱的市场需求量定足计划，从而填补市场缺口，从根本上解决供求矛盾的问题，他认为这个可能性不大。“因为卷烟作为有害品、限制品，不像其他商品可以完全以市场为导向，以满足市场需求为生产理由。卷烟决不能畅开卖，国家采取的也是高额税收、限制销售的政策。众所周知，吸烟污染环境、危害健康，作为一种不良嗜好，早晚要被取缔。据悉，２００４年６月底前，我省将对烟草企业进行整合，届时将有十几种卷烟被淘汰。同时，我们在销售卷烟时，坚持三个原则：市场导向、经济效益、政策规定。河南省烟草公司给我们的销售计划是每年１２万箱，其中省外烟１万多箱。去年，我们销售‘老黄皮’５．５万箱，已占省内烟年销售计划的一半。今年，河南省烟草公司要求我们重点宣传、重点经销河南五大名优烟，再加上‘老黄皮’利润点太低，作为商业企业，我们不能不考虑经济效益嘛！”