张永杰的“三起三落”

    在市区解放路北段，有一家蔬菜水果量贩。这家面积不过７０平方米的蔬菜水果量贩，经营着近百种蔬菜、水果。由于这里的蔬菜、水果质量好，价格便宜，再加上服务热情、周到，一天到晚客流不断，生意红红火火，每天收入近千元。这个店的经理原是一名下岗失业人员，他的名字叫张永杰。

    张永杰原是许昌烤烟厂劳动服务公司的工人，１９９４年因工厂生产经营不景气下了岗。

    下岗后断了生活来源，张永杰急着再找份工作干。看到别人卖服装很挣钱，自己也想试试。因资金不足，他在察院市场租了半个摊位。谁知应了生意人常说的一句话：“有同行，无同利。”他进的货不是花色不对路，就是品种太单一，常常积压；由于业务不熟，找钱时不是找多了就是找少了，不时还会收到假币。最要命的是有一次进货，供货方不讲信用，发来的服装质次价高，卖不出去，一下子连老本都赔了进去。

    卖衣服赔了，张永杰不服输，因为自己有驾驶证，就东借西挪凑钱买了辆客车，办了个营运证，许昌到郑州来回跑。由于路段客流量比较大，收入还不错。谁料想他买的车竟是组装的伪劣产品，才跑了一年多就三天两头儿出故障，结果拉不成客，挣不着钱，硬是把一辆车的钱给赔了进去。

    做两次生意赔两次，对张永杰打击不小。可他不干活挣钱，全家人拿什么来糊口？一天三顿饭总是要吃的。看到大小饭店生意很红火，张永杰又有了新想法，买不起卖饭用的小推车，他就买点儿边角料自己动手焊一辆，又买来肉、菜等原料和餐具，晚上在路边卖起了砂锅炖菜。刚开始生意不错，谁知，天有不测风云，屋漏偏遇连阴雨，因为前两年市区治安情况比较混乱，总有几个流里流气的年轻人无事生非找茬儿，张永杰不愿跟他们斗，惹不起躲得起，干了不到一个月就停业了。

    在城里创业不成，张永杰一咬牙回了农村老家许昌县尚集镇沈村。人们常说“十亩田不如一亩园”，张永杰准备种植畅销的韭黄、蒜黄等细菜。他找人挖了８个土窖和一条地沟，种上了这些菜。张永杰自己种，自己收，自己卖，不管天气好坏，风雨无阻，起早贪黑，每天城乡往返十几公里。由于他种的韭黄和蒜黄肥壮、无公害，卖的价格又公道，很快就在市场上打开了销路。这时，张永杰想扩大再生产。他破釜沉舟卖了自家的房子，买来建筑材料，建了一个面积３５０多平方米的温室，又雇来１０个农民工，把生产规模一下子扩大了十几倍，形成了一个小小的生产基地，韭黄、蒜黄占了许昌市区７０％以上的市场。

    种菜成功后，他于２００３年７月底在解放路北段开了一家蔬菜水果量贩。这个店除了销他自己基地生产的蔬菜，还直接到田间地头进货，以减少中间购销环节，把价格降下来，让利于群众，使群众吃上放心、便宜的蔬菜与水果。现在他的量贩经营的蔬菜、水果有近百种，不但零售而且还批发和配送。店里人手不够，他又安排了７名下岗失业人员。