品牌战略成就企业核心竞争力

    用企业综合实力打造市场强势品牌，这是许昌卷烟总厂的发展之路。

    “帝豪”品牌已享誉省内外，“金许昌”牢牢把握着长江以北销量第一的地位，这证明了他们的成功。

    在烟草行业合纵连横、市场竞争日趋激烈的形势下，人们关注的是：从追赶者到领跑者，许昌卷烟总厂是如何成功实施品牌战略呢？
随着市场的繁荣和居民消费能力的提升，人们选择品牌，越来越多地取决于精神感受。深入人心的品牌，能够向消费者传递一种生活方式，品牌商品也被赋予了一种象征性的意义。

    由于烟草行业的专卖性质，烟草企业普遍资金雄厚，新技术、新工艺层出不穷，对于大企业来说，产品之间的质量差异越来越小，对消费者来说，他们认可的是品牌。

    在另一方面，河南是中国“两烟”产销大省，但长期以来缺乏优势企业和强势品牌。在２００３年下半年之前，全省卷烟企业共有１６家，分布在１３个省辖市，卷烟品牌规格多达１００个，但所谓的名牌产品也只是在省内知名，消费者对这些名牌产品的知名度、忠诚度还远远不够。优化产品结构，培育优势品牌，打造企业的核心竞争力，是企业的出路所在。　　  

    １９９８年，宋有申来到当时的许昌卷烟厂担任厂长。他和班子成员面对刚刚实现恢复性发展的企业，推行以科技和市场为主的“哑铃型”管理模式，实施品牌发展战略，并为这一“战略”冠以响亮的名称——“帝豪工程”，突出了“帝豪”品牌在企业工作的核心地位。“帝豪”，作为一个词语，在词典中无法查寻其释义，但汉语的一个魅力，就是有其超强的组词能力，“帝”与“豪”构成的组词，就是一种文化的创新与超越，大有“一览众山小”的豪迈。“帝豪”品牌又被我国烟草界专家和技术权威评定为“高科技、高品位、高安全性、低焦油”“质量最优、吃味最醇、包装最精、代表河南卷烟形象”的产品，带着开创河南卷烟品牌新时代的气魄，投身到波澜壮阔的市场经济大潮中去搏击。

     至此，许昌卷烟总厂进入了“帝豪时代”！

     许烟的“帝豪工程”材料已集成厚厚的一本，但是，它并没有被放在办公桌上，而是通过许烟人的实践全部融进“帝豪”品牌的每一个细节中去了。许昌卷烟总厂制定了《“帝豪工程”实施意见》和《考核细则》，制定了“帝豪”品牌的发展战略和目标，建立了保证体系，并以“帝豪”品牌为核心，以“金许昌”系列为基础，着力培育名牌、大牌，并通过各种手段向全厂干部职工灌输结构意识和品牌
意识，强化“产品即人品”“先做人后做产品”的理念。

    为此，许昌卷烟总厂积极进行品牌整合，梳理掉了４个市场前景差、效益低的牌号，同时将主要精力集中在“帝豪”、“金许昌”等品牌的营销上，使名牌与大牌齐头并进，取得了明显成效。“帝豪”卷烟的产销量保持了强劲的增长势头，２００１年、２００２年的规模分别比上年增长２２％和３６％；２００３年突破４万箱大关，占河南省产高档卷烟市场份额的７０％以上，创造利润９０００万元，占利润总额的６０．３％。在今年上半年国家局进行的卷烟产品质量监督市场抽查中，“帝豪”质量综合得分在全国１８２个牌号中名列第四位，在河南名列第一位。

   “帝豪工程”品牌战略的强力实施，不仅优化了产品结构，提高了经济效益，而且增强了全厂职工的品牌意识，带动了企业形象的整体提升、企业管理的全面进步、产品质量的稳步提高和市场份额的不断扩张，为该厂走内涵型发展道路打下了较为坚实的基础。“金许昌”２００４年前１０个月的销量达到４９万箱，在全国卷烟牌号中名列第七位，成为河南省乃至长江以北最大的品牌；“精品帝豪”、“发时达”远销东南亚和欧美地区。２００４年前１０个月，许昌卷烟总厂出口卷烟１７７８３万支，出口创汇１００万美元。

    “帝豪工程”铸就了许烟的品牌时代，使企业获得了强劲的市场竞争力，综合实力大大增强。“帝豪”作为河南高档卷烟的代表，已经逐步迈出河南，走向全国。