长葛“90后”夫妻 携手阿里巴巴闯天下

核心提示

2012年结婚后，长年在外打工的一对“90后”夫妻返回家乡长葛市官亭乡岗李村创业——在网上销售摇蜜机、巢础等蜂机具以及蜂蜜、花粉等蜂产品。通过与阿里巴巴、谷歌等合作，他们的客户现在遍布全国及东南亚、日本、欧美等地，今年前5个月销售额突破100万元。

长葛偏僻小村庄，“90后”夫妻天天网上“淘宝”忙

官亭乡岗李村位于长葛市北部，和新郑市相连，是一个只有200多户千把口人的小村庄。

5月31日上午，烈日当空，阳光火辣。金黄色的麦田里，沉甸甸的麦穗都垂下了脑袋，一派丰收的景象。岗李村无论是村内还是村外都静悄悄的，如果没有随处可见的“禁止焚烧秸秆”标语，几乎感受不到麦收即将到来的气氛。

“现在，‘三夏’期间已经不像以前那样忙了。一方面，麦收实现了机械化，村里所有的麦子三五天就收完了；另一方面，村里的人都忙着在家里做生意呢。一天多做几笔生意，比收几亩麦赚得多，谁还天天待在庄稼地里？”11时许，正在家中通过笔记本电脑、手机和客户谈摇蜜机生意的李德坤忙里偷闲地解释。

七八分钟后，生意顺利谈成。李德坤刚挂断电话，网上又有客户向他询问巢础的价格。

“亲，巢础一箱多少盒？”“都是10盒，亲！”“价格多少？”“加厚型的，每箱40元。”“今天能发货吗？亲！”“当然可以。么么哒！”

除了“吉鸿蜂具淘宝部”外，26岁的李德坤和他24岁的妻子李莹莹还经营着长葛市吉鸿蜂具厂，生产摇蜜机等蜂机具。平时，李德坤负责生产，李莹莹负责在网上销售以及售后服务，天天忙得不可开交。

李德坤说，别看村里现在挺安静，其实很多年轻人像他一样，在家里的电脑前忙活。下午3时左右，圆通、韵达、顺丰等10多家快递公司的车辆都会准时停在村口的公路上。家家户户的老老少少会赶紧把包装好的蜂蜡、蜂蜜等蜂产品和摇蜜机等蜂机具从家里、厂里运出来，装到快递车上，发往全国各地甚至国外。

“我们村和附近的尚庄村都是有名的淘宝村。这样的画面天天都在上演，风雨无阻”。

许多行业忙着去产能、去库存，他们的销售额却持续增长

近年来，随着经济发展进入新常态，去产能、去库存，进行供给侧改革成了许多部门、许多行业（如煤炭、钢铁等行业）的重要任务。受此影响，长葛市不少企业经营困难，甚至举步维艰。

李德坤夫妇的业务量不但没有下滑，还逆市增长。“今年前5个月，我们的总销售额突破100万元，比去年同期稍有增长。在经济新常态下，我们确实受到了一些影响，但不像其他行业那么大。受影响的主要是利润率方面，现在的利润率是5%左右，比前几年确实有所下降。”

李莹莹介绍，“吉鸿蜂具淘宝部”产品质量过硬，售后服务好，名气越来越大，天南海北的客户越来越多。春节期间，他们的业务一天都没有停，因为一方面售后服务不能停，另一方面很多外国客户不过春节。

“过年那几天，虽然快递公司放假了，但我们照样洽谈业务。大年初一一大早就有个广东客户向我买了25公斤蜂用花粉。从腊月二十三到元宵节，我一共做成了两万多元的生意，其中几笔是和德国、美国的客户做的。”李莹莹说。

像李德坤、李莹莹的网店一样，岗李村绝大部分网店的业务量都在逆势增长。每天下午，村子里等待发货的车辆都排成了长龙，村口的货物都堆成了小山，快递公司的人都忙得不亦乐乎。

夫妻俩用行动证明：长年在外打工，不如回乡创业

李德坤是土生土长的岗李村人，从小就有经商意识。2008年暑假，他和同学一起到上海玩，无意中接触到当地大学生搞的几个DIY项目。他非常感兴趣，就开始和他们合作，为他们加工手工艺品，每天挣几十块钱。后来，他发现上海的高档化妆品便宜，就与郑州的商家合作做化妆品生意。虽然没赚到多少钱，但他开阔了视野，积累了经验。

大学毕业后，李德坤和很多同学先后在郑州、苏州、杭州等地的电子厂工作。“尽管工作不是很累，但月工资只有两三千元，租租住房，吃吃饭，买买衣服，基本上是月光族，一直没存住啥钱。”

李莹莹的情况和他差不多。她从河南财经学院毕业后，先后在省内外多个企业当会计，但也没挣到什么钱。

2012年，他们结婚后，决定辞职自己创业。李德坤发现，村里的一些年轻人在网上开店，把当地的蜂蜜、蜂蜡等传统产品以及摇蜜机、巢础等蜂机具向全国各地出售，生意很好。由于产品供不应求，许多人还到新疆、青海等地收购蜂蜜、花粉等。于是，李德坤利用自己掌握的电脑知识在淘宝网上开了“吉鸿蜂具淘宝部”。

他和妻子都是大学毕业生，知识丰富，视野开阔，又善于与人沟通和进行产品营销，生意很快红火了起来。他们的收入水涨船高，比在外打工时不知强了多少倍。

准备与谷歌公司合作，把产品全面推向欧美发达国家

到2014年，“吉鸿蜂具淘宝部”的客户不但遍布全国，还发展到东南亚、日本、澳大利亚、新西兰等地。眼看摇蜜机等蜂机具供不应求，李德坤夫妇在村里办起了长葛市吉鸿蜂具厂，自己销售自己的产品。

为了进一步拓展业务，从去年开始，他们还在长葛、许昌、郑州等地招聘了一批具有专业知识的大学生，开了多家网店；下一步，他们准备在广东、重庆、四川等地开网店，使自己的产品销售网络、售后服务网络遍布全国。

为了赢得国际市场，他们利用阿里巴巴国际站向全球推介自己的产品。李德坤介绍，由于欧美发达国家的人更习惯使用谷歌等搜索工具，下一步，他准备通过谷歌把产品打入美国、德国、英国等发达国家。“欧美市场空间大，产品价格高，我觉得还是划算的，今年就准备和他们签协议。”

现在，连李德坤50岁的父亲李国峰也加入了他们的创业队伍，负责对“吉鸿蜂友”QQ群进行日常维护、管理。这个只有三四年历史的群，已经有900多名群友，每年可为他们带来上百万元的收入。