潮平岸阔风正劲 疾步稳进踏新程

摘要

2016年是许都农商银行成立的第三个年头。

三年来，许都农商银行围绕“转型”，以创建社区银行为战略目标，彰显发展决心，不断推进改革向纵深发展：从强化全员营销理念，到持续改革薪酬制度；从不断拓展金融产品的深度和广度，到建立许昌市农信系统首家金融超市，着力建设精品银行……

凭借本土化、地缘化优势，许都农商银行努力做深、做精、做透本土市场，已成长为一家主要服务中小微企业客户、服务城乡居民的现代特色区域化农商银行，诠释了“干在实处无止境，走在前列谋新篇”的金融精神，呈现出勃勃生机。

截至2016年11月底，许都农商银行存款余额82.29亿元，较2013年增加33.25亿元，增幅67.8%；贷款余额56.61亿元，较2013年增加20.33亿元，增幅56.03%；资产规模100亿元，较2013年增加42.52亿元，增幅73.97%。三年来，该行纳税总额达2.78亿元。当前，该行存款余额、贷款余额、资产规模、纳税总额均创历史新高。

普惠金融 打造社区银行

11月11日上午，随着揭牌仪式的完成，许都农商银行首家金融超市，也是许昌市农信系统首家金融超市——灵井金融超市正式开业！

透过宽敞、明亮的玻璃窗，可以看到灵井金融超市简洁温馨的布局，一侧是网银体验机、网上商城电脑终端、微信图片打印机、自助发卡机，另一侧是咖啡桌、休闲椅、书架、产品展示柜等，以及自助存取款区域，迎面而来的大堂经理——机器人“小胖”更是吸人眼球。客户们赞不绝口，在“小胖”和工作人员的引领下，纷纷尝试起商城购物、图片打印、自助办卡等“新玩意儿”。

这是许都农商银行发展普惠金融的新举措，也是依托信息科技、互联网金融，不断满足消费者金融需求的大胆尝试。

对于普惠金融，许都农商银行可谓体会颇深。该行董事长张涛曾这样说：“普惠金融的本质就是‘惠民’。不断开发新产品，让农村客户享受到现代金融的便捷，是我们义不容辞的责任。”三年来，许都农商银行发挥地方性银行政策灵活及“接地气”的优势，积极探索新产品，努力开拓新领域，先后开办网上银行、手机银行等电子产品，推出了纸硬币兑换一体机、网银体验机，设立自助存取款设备81台、助农取款服务点23个、农民金融自助服务机具148台，在农村地区铺设POS机858台，实现自助设备在许昌市郊及许昌县县域的全覆盖，打通服务农民“最后一公里”。

许都农商银行拥有网点40多个，大多分布在乡镇。2013年改制农商银行以来，凭借与生俱来的本土化、地缘化优势，该行一直聚焦于服务地方经济发展，支持中小微企业发展，以创建社区银行为战略目标，全力延伸普惠金融触角，努力做深、做精、做透本土市场。

该行紧密结合地方发展，将资金投放重点聚焦在现代农业、种养殖业、服务业、特色产业等中小客户上，做到金融服务本地化、小型化、多元化，使服务中原地区经济结构调整升级和区域经济协调发展的工作更聚焦、更具体、更接地气。截至今年11月底，该行涉农贷款达55.32亿元，占贷款总额的97%，支持小微企业、个体工商户600多户。

该行还立足解决小微企业担保难的问题，加大信贷产品、小微金融产品、消费金融产品的创新力度，开发了农机购置补贴贷款、商户联保贷款、个人住房按揭贷款、“工薪贷”小额贷款等产品，受到客户欢迎。

为了满足小微企业融资需求，许都农商银行创新推出林权抵押、红木家具质押、活体质押、应收账款质押、钧瓷大师作品质押等贷款形式，确保贷款放得出、收得回。截至今年11月底，该行投放小微企业贷款41.63亿元，占贷款总额的73.54%。在业务流程和服务价格方面，该行实行独立审批人制度，搭建小微金融服务快速申报、快速审批绿色通道，缩短小微企业贷款审批时限，降低小微企业融资成本。同时，对抵质押贷款客户以及优质客户给予利率优惠，最大限度地让利于客户。

为了响应加强扶贫工作、打赢扶贫攻坚战的号召，许都农商银行全力跟进，设立了普惠金融部，出台了《许都农商银行加强金融扶贫工作打赢扶贫攻坚战方案》，对责任区贫困户共797户1528人逐一建档，并积极与许昌县政府、扶贫办沟通协调，建立扶贫小额信贷风险补偿资金、财政贴息资金和财政担保基金等专项资金，在信贷资金、专业种养殖技术培训等方面对贫困户进行扶贫帮扶。该行开发“精准贷”小额贷款，按照“精准滴灌、产业扶贫”的思路，根据建档立卡贫困户的家庭劳动力、收入、信用和信贷资金需求等指标，对其进行10万元以内贷款评级授信，采取独立审批人的方式，及时审批，快速办理；支持特色产业村的发展，对许昌县特色产业进行排查摸底，信贷支持了蒋李集镇鸿雁李村的家纺产业、灵井镇霍庄村的社火道具加工等，为农户致富助一臂之力。

跨越转型 打造精品银行

“最大的不变就是变化，我们必须紧紧抓住改革窗口期，把转型发展贯彻到底。”这是许都农商银行董事长张涛经常说的话。正是以这种时不我待的紧迫感，许都农商银行的发展驶入了快车道。

“老板您好，我是许都农商银行的，这是我的名片。”今年9月份，许都农商银行外拓营销小分队的成员们汗流浃背，背着开卡终端、带着宣传资料，来到乡村、社区、集镇、超市、学校，了解客户需求，宣传金融知识，现场办理业务，用实际行动诠释该行全员营销的转型之路。该行持续开展“两扫五进”活动，建立营销联动机制，对扫楼、扫街及进农户、进商户、进社区、进企业园区、进机关的营销业绩进行排名，奖优罚劣，在全行营造比、学、赶、帮、超的氛围。

行动要靠思路来引领。为了打造现代化商业银行，该行领导班子多次率领中层干部到全国各地考察标杆银行、良好银行建设，参加全国银行业论坛，积极引进先进理念。在许都农商银行经常有这样的情况，涉及全行的会往往在下班后召开，外出考察团队为了不耽误工作时间，常常连夜赶路前往外地学习。

在全行上下高效的推动下，许都农商银行落地“两个建设”，即流程银行建设和绩效考核建设。他们聘请专业公司指导流程银行建设，确立了市场定位，重塑了企业价值观，明确了零售业务、对公业务、金融市场业务、中间业务“四大利润中心”，为发展转型指明了方向；完善治理结构，加强前、中、后台部门建设，梳理了200多项内控制度，为发展转型奠定了坚实基础；实行定岗定编，对岗位职责重新澄清、设置，将信贷会计全部转岗为柜员或客户经理，为发展转型盘活人力资源。

加强绩效考核建设。该行按照内勤岗、客户经理岗、行长岗等不同的岗位，制定了7套绩效工资考核办法，使绩效考核与岗位的工作强度、工作责任、承担风险、所作贡献更加匹配。细化工资系数，承担责任大、创造效益高的岗位，工资系数相应高；实行星级客户经理、星级柜员管理，将平时工作业绩、取得专业证书、获得荣誉等纳入星级评定，激发全员提升专业技能的积极性。

领先的发展理念、扎实的制度建设，带动许都农商银行在打造精品银行之路上稳步向前。三年来，许都农商银行从最初的人民币存贷款业务，到各类中间业务，业务品种不断丰富。不断拓展金融市场产品的深度和广度，开辟新的利润增长点；加入全国农商银行发展联盟，与成员单位进行跨省、跨区域的同业交流和合作；加入全国银行间同业拆借市场和债券市场，办理同业业务、债券业务，开办代销理财及贵金属业务。今年9月19日，该行成功发行首批同业存单，成为许昌市农信系统首家开展此项业务的金融机构。

崇德向善 打造快乐银行

人无德不立，企业无德不兴。许都农商银行高度重视员工思想品德建设，牢固树立以人为本的发展理念，从选人用人到培训学习，再到参加社会志愿活动，无不把提高员工素质排在首位。

成立农商银行以来，青年员工逐渐成为该行发展的中坚力量。在业务发展的同时，各项青年工作也全面开展，逐渐打造了一支敢担当、乐奉献、善执行的青年队伍。许都农商银行董事长张涛告诉记者：“企业发展离不开高素质的队伍。许都农商银行将员工个人价值实现与农商银行发展相结合，积极搭建平台、创造条件，引导员工不断学习、不断进步，让每位员工都有人生出彩的机会！”

该行建立了员工培训长效机制，在实行全员轮训，培养内训讲师，打造周六学校，为员工提供更多学习与交流机会的同时，将营造快乐银行的氛围和培养员工积极乐观心态作为培育企业文化的重要组成部分，先后成立了青年志愿者服务队、青年之家、工会委员会、团委等，举办了趣味运动会、登山比赛、青年联谊会、员工座谈会等，持续增强企业的向心力和凝聚力。

今年11月，该行领导带队到鄢陵县张桥镇河岗小学献爱心，共捐赠衣物333件，书籍、文具、玩具323件，传递冬日的温暖。三年来，该行持续开展送温暖、献爱心活动，并成立了青年志愿者服务队，开展了向地震灾区捐款、向农村留守儿童捐资助学等慈善捐赠活动，组织了慰问孤儿院、敬老院等志愿活动，冠名支持了许昌市青少年羽毛球比赛、许昌县群众艺术展演等活动。他们用善行和爱心，收获了“赠人玫瑰，手有余香”的快乐。

鹰击长空万里阔！三年，是里程碑更是新起点，是不断开拓更是无限超越。面对未来，该行员工坚信，在上级部门的正确领导下，在监管部门的帮助指导下，在许昌县委、县政府的大力支持下，在全行上下创新、争先、担当的氛围中，许都农商银行一定会为“三力许昌”建设作出更大的贡献，创造出新的辉煌。