许昌SUV市场开启“官降”模式

新车频出、竞争激烈 ,许昌SUV市场价格战一触即发

2017-05-11 16:18:10  来源: 许昌晨报  作者: 任萌 文/图

我要分享:

摘要:

长安欧尚、上汽通用五菱厂家近日宣布的“官降”政策不但起到了指定车型的促销作用,还对品牌推出的新车起到了良好的宣传推动作用。上图为长安欧尚许昌恒兴4S店展出的新车CX70T,下图为许昌新动力五菱宝骏4S店展出的新车宝骏560律动版。

本报讯 (记者 任萌 文/图) 进入2017年,SUV车型依然保持火爆热销的场景。在全国,SUV车型用超过20%的增速傲视轿车市场个位数的增速。但记者发现,自4月以来,许昌的SUV市场频现“官方降价”,降价潮一波接着一波。先是长安福特、陆风汽车等品牌官方宣布降价,接着是长安欧尚、上汽通用五菱等相继跟进,SUV市场的“大腕”们纷纷启动了“官降”模式。

记者在走访中发现,降价品牌的许昌车商积极响应,获利不少。业内人士预测,更猛的“官降”潮或将来临。但降价持续的时间不会太久,此时正是消费者购车的好时机。

现象:多家车企对SUV市场开启“官降”模式

连日来,记者发现,自上个月起,多家SUV热销品牌车企开启“官降”模式。

4月1日,长安福特宣布长安福特翼虎官方降价,平均降幅在5000元到1.8万元。其中,降幅最大的1.5T低配车型在“官降”1.8万元后,售价已经跌入20万元以内,同时增加配置。这“一跌一增”,性价比提升了不少。

随后,陆风X5加入了官方降价的大潮,平均降幅在7000元到1.1万元,新车的性价比一下子也提升了不少。陆风X5全系使用涡轮增压发动机是个亮点,空间表现也很不错,配有ESP、上坡辅助、陡坡缓降、无匙进入+启动、倒车影像等系统,性价比挺高。

销量下降,官方降价是车企的无奈之举,但有些车企推出“官降”则是为了抢占更多市场。近日,长安欧尚品牌官方宣布CX70全系“官降”8000元,其中标准型的降幅更是达到1万元。此轮调整之后,CX70的售价区间已下探至5.99万元到7.69万元。不到6万元就可以买到一款自主品牌SUV,对于许昌的消费者是很有吸引力的。

无独有偶,长安欧尚的竞争对手——上汽通用五菱进行了反击。进入5月,上汽通用五菱官方宣布宝骏560针对2016款车型进行降价,降价幅度在2000元—7000元,外观、配置、动力等保持不变。虽然加量不加价的做法很受欢迎,但是降价不减配也是相当诱人的做法。

市场:“官降”降低经销商促销成本

“厂家降价,在一定程度上吸引了媒体和消费者的关注。”长安欧尚许昌恒兴4S店副总经理黄东明直言,“官降”增加了品牌关注度,一方面增加了现有客户的持续关注度,另一方面吸引了新的客户群体关注。

黄东明告诉记者,一款车型官方指导价的下降,能使经销商在终端市场的促销压力大大减轻。过去经销商的促销活动往往很难得到厂家的补偿,而官方指导价的下降,降低了经销商的促销成本。同时,经销商也可以在新的更低的价格基础上,实施更加有力的促销措施。

“今年长安欧尚厂家在CX70热卖车型的基础上,又推出了CX70T等全新车型。”黄东明认为,厂家推出CX70全系官方降价措施,是为了进一步完善SUV市场产品布局,为CX70T等新车拓宽市场打下基础。

建议:此时为消费者购买SUV好时机

从长安福特、陆风到长安欧尚、上汽通用五菱,在SUV市场中,无论是车型热销还是车型遇冷,上述车企都选择了“官降”这一模式来吸引消费者的关注。不少业内人士预测,其他品牌想必也会跟进,一波波更猛的“官降”潮或将来临。

从事10年汽车销售工作的王先生告诉记者,厂家“官降”后,大部分4S店会在留有部分利润的基础上适度让利消费者,如果厂家调价后价格低于市场价,他们会按新指导价执行;如果市场价仍然低于厂方指导价,他们依然按市场价销售。

“厂家让利,正是消费者购车的好时机。”业内人士提醒,厂家带领所有经销商冲量,一旦上半年的任务完成,下半年就会改变策略。“毕竟降价不是长久之计。”


责任编辑:

附件:

许昌日报社 版权所有 未经允许 请勿转载

地址:许昌市龙兴路报业大厦 邮编:461000 豫ICP备:05010577号 经营许可证编号:豫B2-20180241 业务电话:0374-4399669 值班电话:0374-4399669 邮箱:cn.21xc@foxmail.com