欲卖房子 配套先行

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学校、商业、运动设施

一个都不能少

近年来，孩子入学难的问题日益凸显，迫使很多年轻的购房者开始考虑学区房。而一些房产企业为了更好地服务业主，在拿地之前就开始重视教育配套了。值得注意的是，近两年我市新建的不少大型社区，在社区内部就配建幼儿园。建业·森林半岛更是将建业集团旗下品牌——建业小哈佛幼儿园引入社区，方便业主及周边居民孩子入学。

此外，社区商业和周边配套正成为购房者越来越关注的因素。不少开发商转变营销思路，在推出新房源以前，提前进行商业部分的招商。

建业集团许昌城市公司总经理万静告诉记者，建业·壹号城邦将成立线下社区服务站，覆盖家政服务、网购快递配送或转送、网上服务订购或资讯提供等多项功能，线上预约线下即可送达。在建业·壹号城邦，业主可免费享受充电、磨刀、打气、代收包裹、代订酒店、生鲜配送、代缴水电燃气费、银行ATM取款等服务。建业·壹号城邦还将各种运动元素渗透至社区每个细节。专业环形塑胶跑道、迷你高尔夫练习场、专业篮球场、国际标准恒温游泳池、羽毛球场、健身会馆等十大运动标配，为健康全面提速。

恒大·翡翠华庭开盘热销7亿多元，该项目的热销与其周边完善的配套是分不开的。美食、通信营业网点、超市、游园等配套涵盖了生活的方方面面，营造出了一个完整的生活圈。

“卖房前先卖配套”，似乎正在成为许昌地产界的共识，学校、卖场、美食街、银行……很多楼盘的社区商业配套是开放性的，从某种程度上来看，提升了许昌整体商业的氛围。

实景营销

带给购房者真实体验

恒大绿洲的实景展示区在带给看房者震撼的同时，也让很多本土“地产人”有了更多思考。业内人士分析说，实景营销颠覆了传统的营销模式，购房者看房时不再一头雾水，购房者对房子的品质感受更加真切。

在许昌，越来越多的房地产企业也开始实践“实景营销”的新模式。实景营销是万科、恒大、碧桂园等一线房企普遍采用的模式，很多优秀的本土房企在外出考察后，汲取经验，并结合许昌特征，作出了更多尝试。

“这比邀请业主去外地参观楼盘要来得直接。”我市一家策划公司负责人表示，很多许昌本土开发商积极汲取恒大的经验，将之转变为自身的优势。

目前，我市热销的项目均推出了精装样板间，如未来·东岸华城、汉威·公园壹号、瑞贝卡·兴天下等项目。然而，也有不少项目推出了“清水房”。“清水房”没有装修，墙面只是简单地挂了一点水泥，地面也没有处理。购房者在“清水房”样板间中，可以对房子的施工工艺、建材选用、户型等有直观的认识。空港新城营销经理郭东阳告诉记者，为了让购房者更真切地感受空港新城的品质，他们推出了建材展示区、精装样板间、清水样板间等，购房者在小区内部可以看到项目的景观配套。

配套先行

城市建设的有效补充

在东城区，交通和商业氛围是居民最为关注的问题。在2015年，东城区推出的楼盘配套有底层商业，满足了入住居民的基本生活需求。

“这些小型商业大多是社区配套，是对东城区城市建设的有效补充。”业内人士介绍说。

“配套先行的策略特别适合东城区的发展。”业内人士说，新开楼盘需规避单一的物业局限，以多功能规划弥补商务、商业、休闲、居住氛围的不足。鉴于等待市场力量解决生活配套问题还需一段时间，那么，开发商不如自己建设相关配套。

除社区商业外，有些房地产项目自身就是商业配套。空港新城占地面积约880余亩，建筑面积约180万平方米，是一个集生态住宅、五星级酒店、时尚商业、超甲级写字楼、大型卖场、国际公寓等多元业态为一体的综合体项目。

“空港新城既是房地产项目，在某种程度上又是城市的公共建筑，这样的项目越多，城市的吸附能力也就越强。”业内认为，对于规划发展的新区域，除了市政配套要跟上以外，开发商更应该专注社区配套，为城市发展进行有益补充。

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