“蜂胶大王”杨轶武

做实业、干实事，衣着朴素、思路清晰，这是杨轶武给记者留下的深刻印象。

凭借高端、先进、机遇、时尚等国际大都市元素，上海给了人们无限的梦想，让无数人蜂拥而至，长葛人杨轶武就是其中之一。

从踏入上海的第一年起，杨轶武就确定了做蜂产品贸易的思路，并为之奋斗至今。11年间，他从销售员做起，逐渐成长为企业经营者。如今，他已经创办了上海星月蜂产品有限公司（以下简称星月蜂公司）、上海协美蜂产品有限公司（以下简称协美蜂公司），占据了上海50％的蜂胶市场份额。

谈起这些年来的经历和感受，他用4个词来总结：勤奋、思考、实践、总结。“做人首先要勤奋，然后要思考自己的出路以及如何做事，思考之后要付诸实践，在实践过程中势必会遇到很多问题、走很多弯路，要善于总结，以免再走弯路。”这4个词，成了杨轶武做人、做事的方法和理念，也正是这4个词，让他产生了源源不断的内生动力，推动着他持续前进。

勤奋

两年骑车2万多公里

杨轶武毕业于华中农业大学园艺专业。2006年，他来到上海，与一个湖北的同学合伙凑了2．6万元，开办了星月蜂公司，做蜂产品贸易，结果钱花完了，却没有回报。后来，一个郑州的同学为星月蜂公司投资了2．5万元。2007年，他们的公司盈利3000元，2008年，盈利不到2万元。

在开办公司的同时，杨轶武还找了一份工作，老板承诺他只要完成销售任务，就有1．5％的提成。“那时候我一个月工资2000元，房租596元，连吃拉面都是赊账。那两年，我每天骑自行车大约25公里，天天如此，两年下来，骑行2万多公里，牛仔裤磨烂了4条。”杨轶武回忆说。

打工第一年，他完成了200万元的销售任务；第二年，完成了285万元的销售任务。“没想到，老板言而无信，只因我第二年没完成300万元的任务，两年下来，一分钱的提成都没给我。但是说实话，我很淡然，因为我已经完全掌握了蜂产品市场的信息，这些收获远比7万多元的提成多得多。”杨轶武说。

有了这些积累，他经营自己的公司变得游刃有余。2009年，他的星月蜂公司盈利30万元。2010年，他又成立了协美蜂公司，做蜂产品原料贸易。“有一家保健品生产企业是我们的大客户，仅这一家企业就使我们有了300多万元的销售额。我不仅为他们供货，还兼做他们的销售总监。”杨轶武说。

从2010年开始，杨轶武的公司基本上保持了30％的增长率。如今，星月蜂公司已经成为一家集天然蜂产品研发、经营于一体的专业蜂产品公司，为上海、华东地区各大医药公司和保健品企业提供最优质的蜂产品原料，为各类商业机构和销售公司提供专业的OEM（定点生产）服务，同时为广大消费者提供优质产品，2016年实现销售额3700万元。协美蜂公司主要从事蜂胶及其制品的研究、开发、生产、推广及国际贸易，产品有中国蜂胶原料、提纯蜂胶、超临界蜂胶、蜂胶软胶囊、巴西蜂胶原料、巴西提纯蜂胶等。

思考、实践

获得更多的“蓝帽子”批文

杨轶武在与上游客户和终端客户打交道过程中发现，要生产、销售终端产品，必须有保健食品市场准入许可证，俗称“蓝帽子”批文。2015年，杨轶武开始不遗余力地申请“蓝帽子”批文。

他到山东、青海、湖北等地进行市场调查，寻找代加工厂，实行“农户＋公司”的模式，直接打入原料产地。截至目前，他已经拥有2份“蓝帽子”批文，还有9份“蓝帽子”批文正在审批中。“预计到2020年，我能拿到11份‘蓝帽子’批文。”杨轶武说。

一份“蓝帽子”批文代表着一种产品的市场准入权。对杨轶武来说，目前一份“蓝帽子”批文一年能消耗五六吨蜂胶原料，每吨蜂胶原料的价格为95万—100万元，2份批文为他带来的年销售额为1100多万元。“等11份‘蓝帽子’批文到手激活后，我每年至少能消耗掉50吨原料，仅原料销售额就近5000万元。我还与母校华中农业大学的教授合作，进行技术研发，并将新的专利成果投入到生产中，以占领更大的市场，乃至争夺产品的销售垄断权。”杨轶武说。

总结

专业、守拙、格物

“作为创业者，谁也不可能不遇到一点儿挫折，只要善于总结经验、吸取教训，就能在以后少走弯路。回首11年的创业经历，我的总结是，做事要专业、守拙、格物。”在采访中，杨轶武深有感触地说。

只有专业才有利润。他告诉记者，不论做什么事，都要往专、精方面努力。“就蜂产品行业来说，我从一开始就做这个行业，坚持到底，把蜂产品的原料、生产、提纯、销售、知识产权保护等各方面都摸透了，就能掌握这个行业的发展动向，也确定了夺取市场准入权的方向，并且不惜投入大量资金。”杨轶武说，当他2015年确定这个方向后，就做好了5年发展规划，到2020年，他要拿到11份“蓝帽子”批文，将公司的体量发展到超亿元。

杨轶武向来坚持规矩做事，两家公司每年的账目一目了然，连合伙人从入伙到散伙，如何合作、如何分成等，都写得清清楚楚。“从原来的同学到后来的合作伙伴再到现在的朋友关系，我和我的合伙人从未因利益发生矛盾。”

只有守拙才能避免走弯路。杨轶武认为天上不会掉馅儿饼，创业没有捷径可走，只有踏踏实实干实事。他为记者讲述了曾经走过的一段弯路。

2014年，手里有一些积蓄后，经一位朋友介绍，他认识了一位生意人，两人“一拍即合”，合伙从事保健品生产。他投入了300多万元的资金，买设备、建工厂，最后，由于投资失败，“一拍即合”的合伙人消失了。“那时候，我的公司刚刚有起色，面对种种机遇带来的诱惑，我失去了理智，在基础还不牢固的时候，就盲目地投资，造成了以后的失败。后来，我用了一年的时间去填这个大坑。”杨轶武说。

格物致知，是中国古代儒家思想的一个重要概念，即凡事都要弄个明白、探个究竟。杨轶武说，不管做什么事，都要弄明白，把所做的行业、事情都了解透，只有这样才能成为专家，才能做到专业。