许昌楼市竞争呈现新态势

进入下半年，许昌的商品房销售面积和销售额增速明显放缓。入冬以来，许昌楼市的温度下降了不少，各个楼盘的蓄客和销售情况都不尽如人意，楼市迎来阵阵“寒流”。

业内人士指出，临近年底，房企急于回笼资金，往往会积极推盘，不少楼盘推出了特价房，价格战可能会随时爆发。同时，不少推盘节奏相同的楼盘竞争变得更加激烈，“五花八门”的竞争手段相继出现。

房企：蓄客、销售压力变大

11月27日17时许，记者在城市展厅扎堆的新田360广场周边看到，虽属于闹市区的这里车水马龙，但城市展厅很少有人到访。

“今天是周二，商场的人流量很大。马上到下班时间了，人越来越多，但是进来看房的人寥寥无几。如果是周末，再加上一些暖场活动，会有不少人来看房。”某楼盘的置业顾问告诉记者。

随后，记者走进一个名叫“芙蓉阅府”的城市展厅，看到里边灯火通明却空无一人，便转身离开。随后，记者看到一个从某城市展厅出来的市民，上前和他聊了起来。

“我今天不是来看房的，是被这里的置业顾问拉来的。置业顾问送给我一个小礼品，我留下了手机号码，觉得不吃亏。”该市民笑着对记者说。

“许昌楼市的竞争日趋激烈，开发商以各种方式抢占市场、抢占客户。从目前的情况来看，楼市遇冷让众多开发商手足无措。尤其是一些外来房企明显慌了，其较高的运营成本、前期投入、巨大的回款压力正通过各种途径反馈给营销部门。营销部门为了完成任务，会想尽一切办法保证蓄客量和到访量不断增加。”业内人士告诉记者。

购房者：多看、多比较再决定

楼市遇冷，购房者却更加冷静，“买涨不买跌”的心态体现得淋漓尽致。

市民刘先生打算明年五一结婚，想买一套新房子当婚房。今年6月，刘先生开始看房。当时房价处于高位，高额的首付让他犹豫不决。和家人商量后，他决定把之前付给几个楼盘的订金要了回来。

“现在的市场行情不好，不少楼盘推出了各种优惠措施，我准备观望一段时间再买房。”刘先生告诉记者。

随着新住宅不断入市，购房者可选择的范围扩大，反而导致市场整体人气不旺，观望氛围浓厚。

市民李先生说：“我们最近准备要二孩，首先想到的就是买套大房子，不然到时候住的地方都不够。我最近看了几个楼盘，感觉价格还是有些高，想多看看再决定。”

“现在，很多人都在观望。在蓄客很难的情况下，不少开发商虽推出了各种各样的优惠措施吸引购房者，效果却很一般。为了赶时间节点，有的楼盘在蓄客量较少的情况下强行开盘，销售成绩十分不理想。”业内人士说。

市场：竞争呈现新态势

2018年下半年，在许昌拿地的各大房地产商陆续推盘，加大了供应力度。对于购房者来说，有了较大的选择空间。这些由品牌房企开发的项目提升了居住品质，无疑是件好事。对于房地产开发商来说，随着各大楼盘陆续推出新房，市场竞争将越来越激烈。

业内人士指出，当前的楼市寒意十足，行业竞争呈现新的态势，同区域、同时间入市的楼盘竞争十分激烈。

面对竞争，不少房企推出了多种促销手段，如限时特价房、总价折扣、减配精装修房改毛坯房等，甚至还有一些违规手段，如政府相关部门明令禁止的首付分期及以代收、定存等形式入会享受优惠等。

不少外来房企“惊慌失措”，本土房企面对当前的许昌楼市则表现得格外冷静和理性，各项工作都在按部就班地推进。

业内人士指出，绝大多数本土房企表现出了足够的冷静，其营销策划、品牌宣传、推广活动都做得很好，充分展现了本土房企该有的姿态。有些外来房企虽号称自己的楼盘献礼莲城，但表现得虚无缥缈。

“据我们分析，许昌楼市的潜在客户和购房者大多数是本地人。在许昌这座城市，做什么事情都瞒不过市民的眼睛。只有脚踏实地地建造品质楼盘，按部就班地进行品牌宣传，让市民对企业和项目进行充分的了解，才能得到市民的认可。”业内人士说。

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