长葛一个大老爷们儿把女性内衣生意做火了

2018年，陈保伟被评为长葛市文明诚信经营示范商户。记者 孙学涛 摄

记者 孙学涛 万誉 通讯员 张雨晴

核心提示

2004年，长葛市民陈保伟36岁时和妻子双双下岗。经过10多年的创业，他代理的两个品牌内衣，在全省终端商排名中连续5年销量第一；他坚持文明经营、诚信经营，多次拾金不昧、捐款捐物，被评为长葛市文明诚信经营示范商户。他用自身经历告诉大家，创业就是一个坎儿连着一个坎儿，关键要坚持，还要不断学习。

36岁的他与妻子双双下岗，借6000元进内衣

“假如不下岗，我现在可能还是一名职工。”2月25日上午，在长葛市区香港商业街奥丝蓝黛内衣店里，51岁的陈保伟说起当年下岗时的情形，唏嘘不已。

陈保伟原来是长葛市后河镇粮所的一名职工。“每月四五百元钱，旱涝保收。”陈保伟说，当时，他打算就这样平平淡淡地过下去。但粮食体制改革说来就来，他和妻子竟然双双下岗。

那一年是2004年，他36岁。

“家里上有老下有小，生活负担压得我不得不另谋生路。”陈保伟说，他当时顾不上有啥情绪，必须赶紧挣钱。

经过“调研”，本着投资少、费用小、样式不容易过时的思路，陈保伟和爱人决定开一家内衣店。

陈保伟说，那时建设路门面房少，他找了好几天，才找到一家愿意出租的门面房，面积只有20平方米，但转让费近5万元。

前怕狼后怕虎，肯定啥都干不成。陈保伟说：“当时，我们咬了咬牙，把家里的积蓄全部拿出来，勉强把门面房租了下来。”

“第二天要去进货了，兜里空空如也，我们向亲朋好友借了6000元钱。”陈保伟说，就是这6000元钱，是他们当时的启动资金。

2004年10月4日，陈保伟夫妇的第一家内衣店正式营业。经过不断补课、诚信经营，陈保伟内衣店的生意越来越好。

不料，2006年下半年，陈保伟突然接到消息，房东要把门面房收回并出卖，而买下来需要20万元。

“当时，我只要听到手机响，手就是抖的，生怕房东通知我搬走。”陈保伟说，他买不起店面，心里害怕，却始终没放弃。

“我没钱，但朋友有呀！”一天夜里，睡不着觉的陈保伟想到，何不让有钱的朋友买下店面，然后租给自己。等到天亮，陈保伟给一位朋友说了自己的想法。朋友考虑后，最终决定把门面房买下来，租给陈保伟做生意。

“那一刻，我真想大哭一场!”回忆起当时的情形，陈保伟激动地说。

用品质和服务赢得顾客， 代理的品牌连续5年在全省终端商中销量第一

“这个能不能打折？”2月25日上午，在陈保伟的店里，顾客许女士问他。

“这事儿别找我，按销售员说的办！”陈保伟笑着说，“都是老顾客，但代理品牌就是这样，可以用品质和服务赢得顾客，但不能没底线地降价。”

“品牌内衣不仅可以保证质量，而且可以让店铺扩大知名度，肯定能发展好。”陈保伟说，他代理第一个品牌内衣的时候，也经历了一番坎坷。为了更好地扩大经营，经过考察，他们决定代理一个叫奥丝蓝黛的内衣品牌。这个品牌属于二线A类产品，性价比较高。

不料，陈保伟在这个品牌的郑州总经销处碰了一个大钉子。

“你一个大老爷们儿，不中！”该品牌郑州总经销处负责人是一名女士。陈保伟没把话说完，对方就拒绝了。

“不能放弃。”陈保伟想到，他和这里的会计打过几次交道，何不让会计给他美言几句？

“会计了解我，帮我在负责人面前说了两句好话。”陈保伟说，“最终，负责人同意让我试试。但我在心里说，让我试，我就能干成。”

依靠品牌和诚信经营，陈保伟的生意越来越红火，每天的销售额达到1000元；每年的销量，以30%的增长率递增。到了2013年，他代理的两个品牌，在全省终端商中排在第一位。之前看不上他的郑州总经销处负责人一提起他，总是啧啧夸赞。

到了2015年，他已经在长葛市区开了4家店。陈保伟的实体店在不断增多，陈保伟的儿子陈勇也在加油助力。

“时代在发展，我们要紧跟时代潮流。以实体店为依托进行微信售卖，再加上免费派送，我想这才是最新的经营之道。”2017年，陈勇开始通过微信、网店等营销内衣，推出长葛市免费送货不收任何费用活动。

这样一来，从2013年到2018年，连续5年，陈保伟代理的两个内衣品牌在全省终端商中稳居第一位。其中一个年销8000件，另一个年销9000件，进货额突破150万元。

创业一定要坚持，还要不断学习

“当年，从粮所下岗的，重新找工作的有很多，创业的也有很多，为什么陈保伟能做得这么好？”很多人发出这样的疑问。

“我干事情很认真。经销商让我干的事情，我会‘第一时间’落实。”陈保伟说，做终端商，一定要多走出去学习，多看别人咋干。2月23日、24日，郑州一家咨询公司在鄢陵举办批发商和终端商培训班。他想也没想，直接去学习了两天。“一定要多看、多学”！

陈保伟说，他一个大老爷们儿，不能直接面对顾客，只能不断搜集销售员反馈上来的信息，然后根据问题，提出自己的解决意见。他给销售员规定，不管顾客提出的条件多苛刻、说的话多难听，都不能和顾客争吵。

“最主要的是服务，服务当中最主要的是提醒。”陈保伟说，在卖出女性文胸时，他要求销售人员给顾客讲，洗涤用水不能高于40摄氏度，不能揉搓，放进洗衣机洗涤用洗涤袋，后面的带子用软毛刷子刷。

“做服务的关键是细节。”陈保伟说，如果顾客买了后不满意，可以退货；如果不按销售人员讲的方法洗涤，穿坏了，会帮顾客修理。“总之，要让顾客满意”。

“更重要的是，要诚信经营。”陈保伟说，卖商品，要做到货真价实，不能以次充好。凡是顾客落到店里的耳环、项链、钱包，他们总是妥善保管，联系失主认领。

“创业就是一个坎儿连着一个坎儿，关键要坚持。”陈保伟说，回忆这些年来走过的路，他最佩服自己的地方，是坚持。在租第一个店面的时候，在没钱进货的时候，在被房东撵的时候，在被经销商拒绝的时候，他总是咬牙坚持，不断地想办法克服困难。

“办法总比困难多，你要是不往前走，那你随时会失败。”陈保伟说，“在创业的路上，不要贪大，不要总把利润定得那么高；不要贪快，扩展店面，不要这个还没盈利那个又开了。步子稳一点儿，反而走得更远。”

2019年，陈保伟又有了新的目标。他要带领企业和像家人一样的员工，走“发展企业，成就事业”的道路。“我会一直努力，一直坚持”。

短评
创业，无须自我设限

代玺

“你一个大老爷们儿，不中！”该内衣总经销商负责人曾经干脆地拒绝了陈保伟。男人经营服装，而且是女人最贴身的内衣，最不方便的，就是不能站在销售第一线。那么，如何打开创业的局面呢？在传统观念里，男人就不该干这行。

在传统意识里，卖内衣一般被视为女性的专属职业，男性卖女性内衣是一件“娘炮”且“难为情”的事情。诚然，男性进入这个行业，有诸多阻碍，比如职业刻板印象、行业前景、社会接纳度等。

北京师范大学教授张莉莉说：“人们的职业选择往往会受到性别差异、社会分工、职业刻板印象等因素的影响。理论上，一个正常运转的社会职业，基本上能够吸引男女平等参与，至少在数量上大体相当。”

其实，市场需求在不断变化。曾经的男护士、男幼师、男保姆寥寥可数，同样不被市场所接纳。但随着时间的推移，男护士、男幼师在工作中发挥着重要的作用，一度由于从业人数较少，导致在人才市场上非常抢手。事实上，在这些传统女性行业中，男性从业者有着不可比拟的优势。他们加入后与女性从业者形成互补，增强了该行业的竞争力。

社会正变得更加开放、包容、理性、文明。打破传统就业观念的限制，有可能走上一条康庄大道。陈保伟没有自我设限，最终实现了男性在女性内衣行业的“逆袭”。

当然，创业路上，九死一生，追逐梦想还需要持之以恒的毅力。“创业就是一个坎连着一个坎，关键要坚持。”陈保伟说。

坚持对于创业来说之所以重要，究其缘由，在于“此事难为”。有些人“一曝十寒”，有些人“半途而废”。常常是最后一把钥匙打开了门，但很多人没有那个耐心和执着。我们常常歆羡那些功成名就的人，但我们没注意到他们的坚韧。

陈保伟创业选择不设限，这需要有远见和果敢；而创业征程筚路蓝缕，更需要热血和坚持。果敢与坚毅合力，必将抵达梦想的远方。

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