“金九”已过 “银十”可期

10月7日，市民在鹿鸣湖壹号售楼部看房

今年的“金九银十”，许昌楼市比较平静，不少开发商选择了小规模开盘。国庆节长假，我市各大楼盘纷纷推出各式各样的活动，让利促销、创意暖场等活动轮番上演，精美礼品送不停。

国庆节长假，各公司营销活动火热开展

国庆节长假，中梁·魏都府推出“十一”手工坊·彩绘娃娃活动。在这色彩斑斓的假期里，让孩子发挥想象力，动动手指，用一支画笔为可爱的娃娃“穿上”漂亮的衣服，手绘一段斑斓的童趣时光，涂出快乐多彩的童话世界，绘出孩子的国庆“童画”。

国庆节期间，中建·观湖珑府推出了古风印章雕刻、纸雕灯、艺术插花、滑板等精美手工和现场DIY活动，更有抓娃娃、桌上足球、到访砸金蛋等活动。腾飞·洪河富贵售楼部搭建了积木城堡，一场积木王国主题嘉年华为到访的业主带来亲子欢乐时光。

国庆嘉年华、亲子活动、DIY活动、绘画活动、杂技表演、欢乐电玩活动等以暖场蓄客为目的的营销活动纷纷开展。我市各大开发商使出十八般武艺，积累力量，以期在下一轮的竞争中抢占先机。

当然，举行活动的同时，房地产开发商还推出了不少优惠措施。国庆节长假，中建·观湖珑府每天3套“一口价”特价房源6XXX元/㎡，购房更可享“总部直签购房特惠”。

鹿鸣湖壹号推出购房优惠活动，9重好礼送不停。1.新品巨惠礼。20#楼新品限时总裁特惠9.8折。2.认购惊喜礼。认购砸金蛋，全屋家电大礼惊爆眼球。3.成交畅享礼。“老带新”成交享1%佣金。4. 高层收官礼。7000元/㎡起（仅限17#-2-3204房源），每天限量10套特价房。5.洋房收官礼。9025元/㎡起（仅限9#-2-202房源），每天限量5套特价房。6.商铺收官礼。11911元/㎡起（仅限17#-103商铺），洋房价格买商铺。7.洋房专属礼。买洋房送车位（仅限洋房一层房源）。8.限时专场礼。国潮文化嗨购节，整点抽奖惊喜不断。9.到访有礼。到访赠送网红抖音杯。

“暖场活动取得过不错的效果。除了让客户在这里愉快地参加活动外，我们让客户体验到了企业的品牌、楼盘的品质。我们频繁暖场，就是为了促进销售。”鹿鸣湖壹号策划经理霍丹告诉记者。

不少新入驻许昌的开发商为了更接地气，纷纷开展暖场活动拉近与购房者的距离。保利·堂悦策划负责人刘志伟表示，他们的暖场活动都是有计划地进行的，每周的活动都不一样。金秋时节，保利·堂悦的国庆军事主题嘉年华活动即将盛大启幕。除国庆军事主题嘉年华活动外，保利·堂悦团购专场启幕，压轴新品即将倾情巨献。暖场活动在加大项目曝光力度的同时，对老客户带新客户购房有促进作用。在竞争激烈的情况下，谁能积极地拉近与购房者的距离，谁就能取胜。

当然，暖场活动是开发商主动出击寻找购房者的一种方式。在当前的许昌楼市，即将入市的大量楼盘和已经进入市场没有售罄的楼盘，都在积极暖场蓄客，希望获得更多人关注。

一位不愿透露姓名的营销负责人说：“未来，许昌楼市的竞争将会更加激烈，谁都不想错过‘十一’黄金周的宣传节点。眼看其他公司搞了各种各样的暖场蓄客活动，就是不想做，也要硬着头皮顶上去。”

“暖场活动是常见的提升楼盘人气的方式，在任何阶段都很实用。暖场活动虽然拉近了与客户的距离，但是企业品牌和楼盘品质跟不上，是不能获得客户认可的。”中建·观湖珑府策划负责人闫鹏告诉记者。

市场竞争激烈，性价比高的品质项目最受欢迎

近年来，许昌房地产市场聚集了众多国内知名的房地产企业，房企的品牌度大幅提高。随着今年下半年不少新盘陆续亮相，许昌房地产市场将出现品牌房企“争霸”的局面。

业内人士指出，进入10月，许昌房地产市场品牌房企和优质房源可选择性增多，产品品质普遍提升。

10月7日，雨后的许昌空气清新，记者走访部分项目的售楼部和城市展厅后发现，楼盘品牌、交通、商业配套设施、产品的性价比，是购房者选择项目的重要依据。以鹿鸣湖周边为例，许昌汉威置业推出的鹿鸣湖壹号项目，一期、二期和三期都取得了不错的成绩，受到了众多购房者的认可。

一位置业顾问告诉记者，近期前来看房的购房者不仅对价格敏感，而且会考虑楼盘的品牌、品质和周边配套设施。性价比高的项目还是比较受大家欢迎的。

市场趋于稳定，购房者可从容选择

中建·观湖悦府营销负责人张玲认为，当前许昌楼市已经进入了稳定期，随着不少楼盘的陆续上市，许昌楼市的竞争变得日趋激烈，一些性价比高的楼盘，登记销售情况依旧火热。对于开发商来说，做好品牌、品质，获得更多购房者的认可才是关键。对购房者来说，多样性、个性化的选择余地越来越大。购房者如果此时买房，应多对比，建议选择周边配套设施成熟、品质有保障、性价比高的项目。

“拥有鹿鸣湖周边优美的环境，我们觉得这里的房子不错，120多㎡的户型也很实用。我们比较看重医院、学校这些配套设施。”市民张先生带着媳妇转了一圈，对这里的户型很满意，准备预约登记。

无论是“刚需”还是“改善”，购房者都不再盲从，知道自己的真正需求，从自身实际情况出发，看重楼盘的品质，关心配套设施，不再像年初那样跟风抢房了。

国庆节长假后，购房要学会这些招数

开展促销活动的目的是为了吸引更多人关注，为楼盘招揽大量的人气。楼盘的人气高，并不代表楼盘不存在任何问题。购房者一定要理性面对各种各样的促销活动，不冲动作出决定，深思熟虑、多方对比后，筛选出一个有实力和信誉的开发商才是关键。

业内人士提醒，有大量优惠措施，并不代表适合自身的购房时机已经到来。购房者一定要再三考虑自身经济能力能否承担首付款、装修费用等。尤其是对于年轻的购房者来说，税费和房子的月供是一笔不小的开支。

配套设施成熟的小区不仅能提升业主的生活质量，满足日常所需，还有很好的增值空间。眼见为实，现场看房是购房的重要一环。一般来说，无论是期房还是现房，购房者都要到现场看看。看大环境，附近其他生活商业配套设施是否齐全；到最近的菜市场有多远，来回步行几分钟；上下班高峰时间交通是否拥堵；孩子上学是否方便；附近有没有娱乐场所、运动场所等。

对于首次置业的青年人来讲，买房几乎没有什么经验可谈，但是一定要注意，买房前要根据实际情况考虑付款方式、房子的首付款和房子的总价。

如今，很多楼盘为了吸引购房者，推出了各种户型的样板间供购房者参观。很多购房者喜欢参观样板房是因为看样板间比看沙盘更直观。一些楼盘的样板间不仅装修独具特色，而且房间内的软装饰和灯光非常漂亮。这时，购房者一定要用客观、冷静的心态去“挑剔”房型结构布局和其内在的质量。

业内人士建议，对于置业顾问的意见，购房者要坚守自己的心理防线，多听、多问，不要轻易交认购金，更不要轻易签合同。如果决定签合同的话，购房者要仔细阅读合同，有必要问清楚一些细节问题，不要为当时的疏忽而后悔不已。

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