直播间里的“顶上经济”

　　在位于建安区的中国许昌国际发制品交易市场内，工作人员正在直播售卖假发产品。本报记者 牛书培 摄

国际发制品交易市场内，工作人员正在直播售卖假发产品。资料图片

主播热情介绍产品特点，和粉丝互动。资料图片

工作人员做直播前的准备。资料图片

模特儿演绎“顶上时尚”，展示假发效果。本报记者 牛书培 摄

本报记者　张辉

“姐妹们，薄薄一小片，全头覆盖，自然度非常高，梳哪儿哪儿蓬松。”“如果您需要长一些的发片，请拍二号链接。”8月27日，天空树旗舰店抖音直播间里，主播熟练地将一顶顶式样、颜色各异的发片戴到头上，展示发片效果，介绍产品特点。平台上，观看、留言、询问的粉丝络绎不绝。

“这是我们每天直播的常态。”天空树品牌创始人张丹是土生土长的许昌人，依托许昌假发产业优势，于2019年创办天空树品牌。张丹是较早尝试直播电商的发制品行业从业者，这得益于她之前10年的电商运营经验。在互联网上摸爬滚打多年，她对线上市场和消费者需求的变化趋势有着敏锐的洞察力。

“人们常用的假发发套较为厚重，销量受季节影响明显，而且随着审美观念的变化，年轻人开始追求便捷且多变的造型方式，因此我们就把货品销售重点转向了相对轻薄的发片。”在经营过程中，张丹发现假发片佩戴前后的反差十分明显，非常适合直播销售，容易让观看者下单，而且每一场抖音直播都能触达新的潜在客户，让更多人了解假发，拓宽假发的使用人群。

从2019年品牌创建伊始，天空树就进行直播带货，至今已有5年。起初是在淘宝做直播，但很快“发现抖音很火，人们闲来无事总喜欢刷抖音，于是就抽了一部分人去做抖音直播。”

张丹回忆，当时抖音平台“只要有主播在那里播，无论播的内容是什么，总会有人进来。”她觉得不能错过红利期的机会，于是开了两个账号进行抖音直播。“总归是迈出了第一步，对我们店铺发展来说有重要意义。”

在她看来，以抖音为代表的直播电商模式，核心优势是能主动帮助用户发现和充分了解自己的潜在需求。“这就为我们进行直播带货提供了便利，观看直播的人越多，产品被认可的程度也越高。”

“直播电商发展到今天，专业化程度已经非常高了。我们建立了完整成熟的直播运营团队，一般每场播4到5个小时，主播轮流开播介绍产品，与网友互动。”张丹说，与传统电商相比，直播电商拥有强互动性、高转化率等优势。天空树在做直播带货的同时，也会对直播内容进行二次创作，制作成短视频投到抖音等平台，做持续曝光和引流，让自己的直播电商内容体系更为完善。目前，直播带货收入已占天空树营收的大头儿。

作为世界“假发之都”，许昌具备无可比拟的产业带优势。目前全市有发制品相关经营企业4000多家、产品种类3000多种，销往约120个国家和地区，占全球市场份额60%以上。

如今，直播电商已逐渐成为许昌发制品企业的标配。为抓住风口，促进发制品产业发展，近年来，我市积极探索直播电商发展新业态、新模式，推动内容制造、视频技术、直播场景等“一站式”直播基础设施建设，构建“特色基地+网红带动+政策引导”的直播电商发展新体系，许昌假发这一传统产业带正借助直播电商焕发出新的生机和活力。

“假发是十分注重体验感的商品，直播能够让客户直接看到佩戴后的效果，更加直观。去年年初，我们开始在抖音平台进行直播。”作为假发行业高端品牌领导者，河南瑞贝卡发制品股份有限公司电商业务相关负责人说。

据悉，抖音电商以“全域兴趣电商”优势，通过直播、短视频和商城等模式，充分展现产业带商品的特性、价值和精神内涵，同时有效提升中间环节效率，让源头好货以实惠价格直接触达消费者。过去一年，该平台已覆盖全国684个特色产业带，平台产业带商家数量增长超194%，产业带商品销量增长超66%。

“直播电商潜力巨大，随着年轻人对个性化和差异化产品的需求日益增长和明星效应带动，假发产业将迎来持续增长时期。我们也将利用抖音电商等平台，有序扩大经营规模，为许昌假发产业发展贡献力量。”谈及未来，张丹信心满满。

编辑：张鹏  龚政明        校对：刘操龙

 责编：王辉                    终审：杨红卫