思想光芒照莲城（30）许昌“一缕发”跨境“卖全球”

中国将推动跨境电商等新业态新模式加快发展，培育外贸新动能。——习近平

本报记者 孙江锋 李旭光 黄增瑞 文/图

“‘黑五网一’大促刚刚过去，我们来复盘总结一下……”12月4日，许昌跨境电商企业龙祁电子商务有限公司会议室里，亚马逊平台销售总监王英浩说。

“黑五网一”是“黑色星期五”和“网络星期一”的简称，在这两天，国外的商场店铺会举行大规模促销活动，“黑五”侧重线下，“网一”侧重线上。

“在大促期间，一天的销售量可能比平时一个月销量还要高，对于我们发制品跨境电商从业者来说，‘黑五网一’是一年当中最重要的爆单盛典。”王英浩说。

头顶时装，来自许昌；许昌Hair，爆火海外！近年来，许昌市积极融入“一带一路”建设，围绕“买全球、卖全球”目标，把跨境电商作为创新国际贸易方式的重要途径，持续加大发制品与全球市场的合作力度，推动发制品产业实现进阶发展与美丽蝶变。

许昌假发销售人员分析假发产品

▶以网为“媒”，许昌假发卖遍全球

“跨境电商简单来说，就是‘买全球、卖全球’。对于我们来说，就是把许昌的假发产品，通过网络卖到全世界。”王英浩说。

来自南阳市内乡县的王英浩，是许昌龙祁电子商务有限公司负责亚马逊平台的销售总监。今年37岁的她，已经从事外贸行业16年。

2007年，就读英语专业的王英浩从许昌职业技术学院毕业后，南下杭州、宁波、义乌、上海等城市，从事外贸相关工作。

“那时候卖过卫浴、五金、小家电，经常跑去义乌小商品市场，研究哪些商品适合做外贸，然后重新包装卖到国外，平均几个月换一份工作，在这个过程中积累了很多销售经验。”王英浩说。

2011年，王英浩回到许昌，多年的外贸工作经验，让她对国外市场格外关注。她敏锐地发现，假发产品在海外市场具有巨大潜力。

“假发产品体积小、价值高、重量轻、好运输、放不坏，非常适合跨境电商的模式。”王英浩说。

2012年，王英浩通过应聘加入许昌龙祁电子商务有限公司，负责亚马逊、速卖通等平台店铺的产品上架、宣传推广等工作。

“欧美国家因为文化差异和种族原因，造就了庞大的假发需求市场，许昌有百年的发制品产业基础，工厂和市场之间由网络为媒。搭乘跨境电商的快车，许昌的‘一缕发’生意，一步步走到了世界前端。”王英浩说。

许昌假发产品

从走街串巷吆喝“找头发换针”，到依托跨境电商“卖全球”，许昌的“一缕发”历经百年，在互联网的加持下，焕发出新的活力。目前，许昌拥有发制品相关经营企业4000多家、产品种类3000多种，销往120多个国家和地区，占全球市场份额60%以上。

2022年，许昌发制品累计进出口额达179亿元，许昌成为世界最大的发制品集散地和出口基地。许昌发制品每天全球销量4万套。全球每10顶假发，就有6顶来自许昌。在跨境电商平台上，每2秒钟就有一顶许昌发制品交易。许昌发制品在欧美市场占有率超过40%，在非洲市场占有率超过70%，是河南省除手机以外的第二大出口商品。

▶人才赋能，点燃跨境电商星星之火

“Hi guys,I'm Prissy.I have something toshow you today.This is a wig from Xuchang,China.”12月3日0时，东城区某写字楼内，黑人女主播Prissy，手拿一顶假发，准时打开直播间，面对镜头向粉丝打招呼。她动作娴熟，表情肢体语言丰富，几分钟便试戴了10多顶假发，并完成了讲解。

Prissy 来自非洲尼日利亚，目前是许昌学院的一名在校大学生，兼职做发制品主播。在许昌的近2年时间里，她给自己起了个中文名叫李思思。

假发，让这个天生爱美的黑人女孩儿有了“百变造型”的更多可能。

“我有了假发，就可以随意改变自己的造型，太方便了。”李思思告诉记者，黑人的头发天生卷曲质地脆弱，很难打理。如果想要用自己天然的头发做出漂亮的造型，需要花费很长的时间，并且成本较高。因此，假发可以说是黑人爱美女性的“必备消费品”。

李思思的假发主播之路，来自一次偶遇。“几年前我们在广州的一家商场看到李思思和同学在购物，觉得她非常漂亮，非常适合做发制品行业的主播，于是就主动留下了联系方式。经过我们的培养，李思思现在是一名非常优秀的发制品主播。”许昌发盈发制品有限公司负责人刘家奇说。

一部手机、一支话筒、一台电脑、几盏镁光灯，主播在镜头前介绍产品……如今，直播带货成为消费新趋势，也让许昌的假发产业有了更多新可能。

商务有限公司员工进行直播

在许昌学院发制品跨境电商综合实训中心，学生们不出校门，就能体验到真实的跨境电商工作场景。

“我们这里给学生提供有跨境电商实训仿真软件，真实模拟电商平台的操作流程，通过实操和比赛的形式，让学生全方面熟悉跨境电商各个岗位的工作内容，为咱们许昌发制品跨境电商企业培养更多应用型人才。”许昌学院商学院副院长朱彦杰说。

该校依托商学院、瑞贝卡学院、创新创业学院、外国语学院，围绕电子商务、商务英语等专业创建的“颍川众创”跨境电商人才培训暨企业孵化平台，2020年获批河南省跨境电商人才培训暨企业孵化平台。

目前，该平台已培养上千名跨境电商优秀人才走进企业。在该平台的孵化下，许昌学院学生已注册运营跨境电商公司20多家，更多的大学生创业项目在这里落地生根。

▶未来可期，扬帆起航追梦星辰大海

“目前我们公司有员工100多人，不少都是刚毕业的‘00后’。接下来我准备扩大经营规模，招聘更多优秀人才，把我们许昌的假发产品在全世界叫得更响！”刘家奇说。

这位1997年出生的小伙儿，如今已创办了3家与跨境电商相关的公司。他表示，正是因为有政府的政策扶持，才有企业快速的发展。

“政府建立了稳外贸促发展的‘5+2+N’会商机制，通过召开联席会议，帮助企业解决了报关、退税等多项难题。”刘家奇说。

从最初的7名员工，到如今的550余名员工，王英浩所在的龙祁电子商务有限公司见证了许昌发制品行业跨境电商的发展。

成立于2011年的龙祁电子商务有限公司，以通用平台速卖通、亚马逊等为基础，打造出自己的BF、Unice、Nadula 品牌自营商城。其中仅“Unice”一个独立站上线商品近300余种，年线上交易额6651万美元。在10月份发布的TOP100中国跨境电商品牌影响力榜中，Unice品牌排第35位。

扫码观看视频和图文

不只是假发，2月份，市商务局联合阿里巴巴开展“许昌制造数字出海”专项行动。阿里巴巴将聚焦我市优势产业集群，整合阿里国际站、全球速卖通、Lazada、天猫淘宝等海外电商资源，共同培育一批跨境电商品牌和骨干企业。

2022年11月，国务院批复同意在许昌市设立跨境电子商务综合试验区，越来越多的许昌制造，通过跨境电商这一外贸新业态远销海外。

许昌已经围绕蜂产品、蜂机具、陶瓷、社火道具、建筑机械等形成出口产品多元化发展格局。2022年，仅在阿里国际站平台上，许昌企业就与190多个国家和地区的买家达成贸易往来，销售额超8600万美元。

“我从南阳的小山村走出来，很幸运能在时代的浪潮中找到属于自己的一片小天地。我会继续在发制品跨境电商中深耕，把许昌的假发卖给更多的外国人，致力于成为在全世界传播美丽的使者。”王英浩说。

未来，许昌也将积极促进跨境电商与特色产业融合发展，加大对发制品、蜂产品及蜂机具、卫浴陶瓷、装备制造、汽车配件、特色农产品、箱包皮具等集聚优势较强的电商特色产业的扶持力度，努力打造“一县一业”“一县一品”。我市将推动传统企业转型跨境电商，提升在全球的品牌知名度和影响力，形成“先进制造+自主品牌+跨境电商+全球营销网络”的许昌特色发展模式。

编辑 兰民 贾同岭 校对 艾    文

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